企业如何用好搜索竞价推广》竞价统计系统的安装

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同时，企业还可以在中国最大的B2C交易平台淘宝上开设自己的销售窗口。 目的不是为了带来销量，而是给公司带来一些宣传窗口。

4、网络营销软件：

网络营销软件作为一种营销工具，无疑将在企业开拓代理商、拓展渠道方面发挥重要作用。

一方面，众多供需信息平台可以发布大量供需、投资、合作信息。

一方面，可以利用信息采集功能，采集本地各平台采购项目、合作意向等信息，市场开发商可以跟进。

同时，可以适当开展电子邮件广告营销。 该软件提供了电子邮件搜索和群发邮件的基本工具。

目前有三个版本需要考虑：

预算：

2个行业版本：1980元/套。 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套。

每六个月升级费用为250元。

5、关于网站流量分析统计系统的安装。

虽然国内有很多优秀的免费网站流量分析和统计系统，但由于企业缺乏专业人才，懂得如何应用的人很少。 我们可以免费提供。

在我的《搜索营销系列四：企业如何利用好搜索竞价推广》一文中，提到了该类软件的优点以及如何使用。 摘录如下：

1、访问来源统计：记录访问者如何进入企业网站。 例如，通过搜索引擎、有友情链接的网站或其他网站如通过阿里巴巴发布的供货信息等。系统会记录来源页面，方便管理员查看。 这比一堆数据更有价值。 对于同时在多个搜索引擎和供需信息平台进行推广的企业来说，该功能可以提供非常有说服力的评估利弊依据。

线上推广方案全集(6)

一、概述

创建一个为大学城学生服务的大学城易货网站。

如今，大多数易货网站已经发展到一定程度，网站为换货客户提供的服务功能也越来越完善。 目前缺少的是交换物品的问题和交换客户的诚信问题。 这两个问题是阻碍易货贸易发展的最重要因素。 但由于我们的易货网络只针对大学城的六所大学推出，所以兑换的客户都是各个学校的大学生，而且都属于大学城。 线下物品兑换的问题也很方便。 因此，对于我们的易货网络和其他易货网络来说，诚信和物流问题阻碍了网站的发展。 看起来并没有那么突出。 这也是我们易货网站开发的优势。

品牌传播要面向所有利益相关者：大学城的所有大学生。

互联网的发展为易货网站的整合传播开辟了新的途径。 网络资源最大的优点是快速、方便、廉价、高效、互动。 针对“两类人”：自有电脑的大学生和网吧，我们将采取互补的营销策略，最大限度地扩大我们的促销覆盖面。 同时，结合线下促销活动，推动线上营销。

网络营销的总体目的是通过网站建设到网站上线这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方式与营销工具更好的结合，告知潜在用户大学城现在提供的服务一个易货平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。 提供网站知名度和网站用户数量是我们最初的推广目标。

2、易货网站网络营销总体规划方案

1、网站推广计划

A。 登录搜索引擎和网站优化：

统计显示，60%的网站访问量来自于各大搜索引擎。 因此，科学登录易货网站各大搜索引擎是网站推广的第一步。 但是，考虑到成本和我们易货网络的服务区域，使用搜索引擎并不能很好地实现我们的营销目的，例如竞价排名和关键词广告。 虽然定位流程很高，但这会增加我们的成本。 相比我们的网站服务领域，搜索引擎营销只会作为我们的辅助营销手段。 当然，关于网站的搜索引擎优化，我们在第一次建设网站的时候，一定要按照建设网络营销网站的说明进行操作。

方法说明

b. 参与许可电子邮件营销：

电子邮件营销是一种快速有效的营销方式，但您应该避免成为垃圾邮件广告发送者。 参与可信许可电子邮件营销，定期向目标客户发送电子邮件广告是推广您网站的有效方式； 具体外部邮件列表营销步骤如下：

（1）目的：许可营销是网络战略的重要组成部分。 使用外部邮件列表，即电子邮件广告的目的是通过短期投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目的。

（2）选择服务商并获取邮箱地址：通过大学城内高校提供的一些平台获取地址，如福州大学新天下论坛、二手市场等，从这些针对性较强的网站获取邮箱地址。 您还可以从其他网站获取用户的QQ邮箱地址。

（3）邮件营销内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布大学城易货网络启动信息。 用户还可以将电子邮件的内容发送给他的朋友和同学。 将网站信息融入到游戏中，会通过用户玩游戏的过程对用户产生潜移默化的影响。

（4）效果跟踪评估：通过打开率、阅读率、转发率、点击率、网站用户增长率和网站流量分析来跟踪电子邮件的营销效果。

另外，建立自己的邮件列表，在互联网上提供注册服务，要求用户填写电子邮件地址，及时向用户发送易货网络的最新信息，例如要求兑换的最新新品，或易货活动，可以有效地与网站访问者建立联系并提高用户忠诚度。 采用网站联盟方式，将发送到内部列表的内容同时发送给其他网站的会员。 同时与其他网站建立长期的资源共享合作。 由于内部列表营销需要一定的时间获取资源，目前主要采用外部列表营销。

线上推广方案全集(7)

在当今的移动互联网环境下，中小企业有几种网络营销策略必须实施。

1、战略思维

企业管理者必须有战略思维，懂得如何在更大的业态和范围内规划企业未来的发展。 移动互联网时代，市场最根本的变化是买家和卖家之间的信息完全对称，买家的角色从单一的信息接收者转变为信息接收者和传播者合二为一。

因此，从战略角度看，运营的战略思维需要发生根本性的转变。 并不是产品刚售出就结束了。 在移动世界，运营商必须唤起众多围观者，推动围观者变成付费者，逐步将付费者转化为消费者。

不仅如此，运营商还需要不断将消费者、用户群体转变为传播者，进而将传播者转变为合作者。

如果你不进行战略思考，强大的公司可能很快就会把你吃掉。 互联网的特点是产业延伸程度高。 过去，很多行业是在自己的行业内竞争，而互联网上的竞争是跨界的竞争。 这种跨界抢劫，需要企业家把目光看得更广、更远。

2. 调动人才

尤其对于中小企业来说，必须集中力量在某一点上，才能在整个市场上形成自己的突破口。 我们曾经说过，杂货店应该开在小城镇，专卖店应该开在大城市。 更有必要把它们整理到互联网上。

想要在互联网上与其他企业进行更大规模的竞争，就必须聚焦一点，创造突破。 没有集中战略的公司将很难在20__年的竞争中竞争。

3、整合外部资源

互联网不仅仅发生在商业过程中。 除了业务之外，企业还可以依靠互联网来整合很多资源。 如今很多技术已经逐渐独立化、工具化，不像过去被巨头垄断。 具备一定技能的企业还可以自主拓展市场，与更多行业融合。

如今的小企业有更多的机会接触外部资源，整合更好的技能、人才和资源。 这种整合能力就构成了它的竞争力。 如果没有这样的整合能力，单靠自身力量很难在市场上生存。

4.利用资本的力量

资本的力量并不一定是指引进外部投资。 比如：现在流行的众筹也是一种方法。 按照早期的思路，餐饮企业通过加盟店进行扩张。 这种特许经营方式可以借助外部资金实力和市场经验迅速扩张。 但问题是加盟商随时可能叛逃。

但通过众筹来实现则不同。 我认识的一家餐饮公司是这样做的：今天一家加盟店需要100万，他自己提供51万，另外49万则由店内三公里范围内的人要求参与，成为股东，每人出资1万。 。 届时每位投资者将获得100元100元代金券。 每次除了商店的正常折扣外，股东还可以使用100元代金券的使用权。 也就是说，成为这家餐饮公司的股东是“免费”的。

这种方法有几个好处：

首先是控制经营权，店铺的品牌和管理质量不受其他加盟商的影响。

其次，这49人不仅是投资者，也是消费者，更是最好的推动者。

第三是扩张速度更快，因为对于投资者来说，1万元风险较小。 这就是利用互联网思维和资本众筹来扩张。

线上推广方案全集(8)

如今，旅游业的竞争日趋激烈。 各类旅游企业纷纷涌现。 这对每个旅游公司来说都是一场激烈的竞争。 如何在竞争中占据优势、赢得竞争？ 这是公司营销策略的问题。

如今，旅游企业不仅在现实中扩大宣传，还在网络上扩大宣传。 这也是一个非常重要的营销策略。 随着时代的不断进步，越来越多的人喜欢上网，他们在互联网上获取知识的方式也变得更加有效和丰富。 因此，旅游行业的网络营销成为企业宣传中非常重要的一部分。

旅游网络营销以IT技术为基础，带动了旅游营销的彻底革命。 它整合媒体和交易场所，利用国际互联网开展旅游营销活动，为旅游营销组合提供了新的维度。 旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应实施以下营销组合策略：

1、旅游推广策略

旅游网络推广是充分发挥互联网的互动传播功能，利用丰富的网络传播手段，宣传旅游企业、产品以及旅游目的地形象。 其主要方法有：

（一）开展网上公关

组织线上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，招募会员，不断举办丰富多彩的线上社交活动网站推广方案，吸引游客参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，加深游客对旅游企业的印象。 激发游客的消费欲望。

(2)网络广告推广

互联网上的广告促销形式主要有三种：一是直接发布各种规范化的旅游企业和旅游产品信息，在网络中展示由形、影、声、色等三维图像组成的旅游产品橱窗。在线客户面前； 第二，是一次内容丰富​​、内容丰富、有趣的卡通宣传。

(3)虚拟网络游戏推广

吸引顾客参与虚拟在线旅游，让顾客通过网络游戏体验旅游产品的魅力和旅游企业的形象。

2、推进旅游产品形象战略

旅游产品的特点是在同一地点生产、销售，主体无形。 游客在购买前不能触摸旅游产品的实体。 旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这一本质属性，但却可以赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。 因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，旅游产品形象策略是重中之重。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象以立体、模拟的方式展示在旅游网站上，使旅游消费者看到旅游产品的形象。在线空间中的旅游产品并了解旅游。 产品的价值甚至可以通过虚拟的在线旅行来感受到。

为了将旅游产品的形象定位在游客心中，应利用旅游网络的实时交互功能来开发和设计旅游产品。 具体做法是：在旅游网站上为游客开设专栏，开设“游客意见区”、“在线旅游咨询区”、“旅游自主设计区”等网页，通过这些网页了解游客的需求并征求游客意见。 对旅游产品的意见和建议，特别是游客对旅游产品开发设计的建议，从而开发设计出满足游客需求的旅游产品。

三、旅游产品价格披露策略

旅游产品价格的特点是成本模糊性和价格聚合性。 游客在购买旅游产品之前总是要通过比较来判断自己的合理性。 旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点实施旅游产品价格公开策略。

旅游产品价格公布策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，公布各旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合表，让旅游消费者在旅游产品中看到大量类似的旅游产品价格。同时查看旅游网空间，了解旅游产品价格是否合理，通过互动调价可以获得满意的购买价格。

网上推行旅游产品价格公开策略的主要方法有：一是为各类旅游产品提供一系列价格表。 价格表应当标明产品结构，并根据淡旺季和供需变化公布价格调整时间表。 二是开辟旅游产品组合调整价格区，允许游客自由组合所需的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销的革命性组成部分。 它集旅游产品虚拟展示、虚拟消费、旅游咨询、旅游订购为一体，让游客和旅游产品销售者跨时空互动。 旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。 在这场交易革命中，旅游中介机构和代理商的地位受到极大冲击，制造企业和产品零售商的直销越来越获得市场主动权。 面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地必须实施旅游网络渠道战略。

旅游网络渠道战略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络销售渠道，24小时为各类客户提供最便捷的服务。 实施旅游网络渠道战略的主要方法是：在国内三级和国际三级市场以及旅游企业和旅游目的地的机会市场内，按照市场发展战略规划，逐步建立服务国内外目标市场的渠道。 代理销售网点。 这些销售代理网点与各自旅游企业的专业网站建立了封闭的销售服务网络，并与银行建立了安全、高效的旅游卡票网上结算系统，保障旅游信息、产品销售、商品货运航线、资金结算等业务交易流程顺畅。

旅游网络营销策略规划要点

发展旅游网络营销是一项需要技术、资金、设备的庞大高科技工程，也是一项需要观念、人才、智慧的系统经济工程。 无论是旅游企业还是旅游目的地，都要充分认识旅游网络营销的必要性和紧迫性，从全球战略高度抢占旅游网络信息市场，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重点打击旅游网络营销。尽快制定和建立已初具规模的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家的差距。 在此，我们以河南省旅游网络营销战略为例进行重点规划。

1、加强旅游网络营销的各项宣传

旅游网络营销作为新生事物，尚未被广大国内旅游消费者所接受。 因此，必须加强各种宣传，促进旅游网络营销。 宣传的主要形式包括：（一）广泛宣传，提高社会和公众对旅游网络营销的了解，消除陌生感，增强信任； （二）推出精彩广告，激发旅游消费者网上旅游的动机； （三）组织形式多样的线上公关活动，特别是通过精彩的虚拟在线旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。

2、组织编制《河南省旅游互联网营销发展战略规划》

为高效、系统、有计划地发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门应组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法、银行金融等方面的专家尽快组建筹备小组。 《河南省旅游互联网营销发展战略规划报告》将分阶段编制。 本《战略规划报告》根据《河南省旅游发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点体系建设与管控等进行全面规划，提供指导。 全省旅游行业将在三到五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销产业。

3、举办线上旅游博览会

充分发挥旅游网络虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”，邀请国内外旅游企业、旅游景区、旅游目的地在线参与。 展会地址位于“中原国际旅游网”虚拟中州国际旅游博览中心。 该博览中心分为“国际馆”和“国内馆”，均为中英文双语。 “国际馆”主要针对国际旅游市场及相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要针对国内旅游市场及相关企业、组织、团体、个人。 本届博览会将以线上展览的形式举办。 在虚拟中州国际旅游博览中心设立虚拟展位，全面展示旅游企业形象和旅游产品，接待前来网上咨询和交易的客户。

4、立即准备建设大型网站“中原国际旅游网”

这是一个由企业运营的大型省级专业国际商业旅游网络。 河南几家大型旅游企业共同投资成立了股份制旅游网络公司，随后该公司直接投资建设“中原国际旅游网”（暂名）。 旅游网络公司、旅游网站应当聘请专业的管理团队进行运营管理。 在组建股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网”主要有三项工作：（一）尽早申请注册网站地址名称，特别是申请注册网站地址名称。经营在线广告代理的权利； （2）完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员； （三）与银行合作建立网站在线安全、高效的旅游卡票在线支付结算系统。

5、建立全球中原国际旅游网络销售网点体系

旅游网络公司应配合旅游网站建设，逐步建立全球和全国目标市场的销售网络体系。 该体系包括互联网公司几大股东原有的销售网点以及公司根据市场需要设立的新销售网点。

设立新销售网点的方法是，在河南旅游国内三级和国际三级市场内，根据市场发展战略规划的国内外目标市场区域，选择合适的销售代理商，逐步建立销售代理网点，以增强河南旅游的市场竞争力。公司的旅游营销网络可以直接为游客提供服务，确保准时交货和顺利销售。

一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。

1.优化品牌设计

设计品牌名称、标志和包装是彰显品牌个性、提高品牌识别度、体现品牌形式美的必经之路和有效途径。 这是塑造品牌形象不可或缺的一步。 品牌识别的各个要素不仅要经过精心策划和设计，而且各要素之间还要协调搭配，才能形成完整的品牌识别系统，产生最佳的设计效果。

2、加强品牌管理

加强品牌管理首先需要企业高层领导亲自处理品牌问题，把形象建设作为企业的首要任务，作为企业发展的战略问题，像注重产品质量一样注重品牌形象建设。 这样做更有利于将品牌形象与企业愿景、经营理念相结合，或者说将企业愿景、经营理念体现在品牌形象上。 其次，要树立全体员工的品牌意识，让员工分享品牌知识、熟悉品牌标识、理解品牌理念、表达自己的品牌形象。 当员工认识到塑造品牌形象的重要性时，就会产生责任感和使命感，从而形成凝聚力和战斗力。 加强品牌管理的另一个核心问题是在企业内部建立独特的理念体系和运行机制，建立科学的组织架构和严格的规章制度。 这是实施品牌管理的组织保证。 最后，由于打造品牌形象的过程漫长、环节多，必须把企业内外的人、事、物的方方面面都包括在内。 它是一个立体、多维度、动态、复杂的社会系统工程，因此需要全流程的品牌管理。 。

3、关注公众，做好公关和广告宣传

对于一个品牌来说，公关和广告就像鸟的两个翅膀和汽车的两个轮子。 它们的重要性是不言而喻的。 品牌形象最终要在公众心目中树立起来，最终取决于品牌自身的知名度和美誉度以及公众对品牌的信任和忠诚度。 因此，品牌形象建设的一切工作，包括公共关系、广告宣传，都必须面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。 比如，很多实力品牌善于利用公关造势，赢得公众的青睐和信任。 当然，公关活动一定要善于把握消费者心理，否则会适得其反。 1992年6月7日，三桅帆船“轩尼诗之魂”号（ ）抵达上海黄浦港，拉开了轩尼诗在中国公关和推广活动的序幕。 随后，公司通过举办轩尼诗展览、轩尼诗影院以及各类文化颁奖活动，树立了文化使者的形象，成功进入中国市场。

4、注重产品和服务质量

品质是品牌的基石，所有强势品牌最显着的特点就是品质过硬。 舆论调查显示，90.6%的国人认为“产品质量好”。

在质量上，企业应始终走在市场需求和消费者的前面。 为了提高产品和服务的质量，企业应建立完整的质量保证体系。 近年来中国企业开展的质量认证就是这项工作的一部分。 完善的质量保证体系将强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。

5、注重品牌定位

既然品牌定位是使品牌在公众心目中占据独特的、有价值的位置的行动，即勾勒品牌形象，可想而知品牌定位对品牌形象的影响有多大。 品牌定位过高、过低、不明确或相互冲突都会损害品牌形象。 我们可以以雀巢咖啡为例来说明品牌定位对于塑造品牌形象的重要性。

技术是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的生命力等等，都必须做好。 品牌形象和魅力的打造绝非一朝一夕之功。 需要长期的积累和大量的投入。 但只要方法正确，长期坚持不懈的努力网站推广方案，就一定会有丰硕的回报。

相信旅游企业只要在网络上加大宣传力度，一定会取得良好的效果。 因为时代在进步，越来越多的人选择假期出游。 网上宣传可以帮助他们更多地了解公司的业务和能力，从而可以拓展很多公司的业务。

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