联盟营销：企业品牌出海的双赢商业模式，你了解多少？

联盟营销是一种无风险的策略，因为联盟只有在通过联盟链接进行销售时才能赚钱。联盟营销几乎专门用于为品牌网站带来流量以完成交易。参加与联盟营销相关的研讨会是你找到联盟营销伙伴最快的方法。

随着企业品牌走向海外，联盟营销作为一种双赢的商业模式越来越受到海外广告主的青睐。

以美国为例，数据显示，到2022年，美国企业在联盟营销上的支出将达到82亿美元。据Big Blog报道，在美国，81%的品牌和84%的出版商都采用了联盟计划，估计多达16%的在线订单来自联盟计划参与者的促销活动。

那么，什么是联盟营销？它与影响者营销有何不同？

1. 什么是联盟营销？

联盟营销 ( ) 通常也称为合作伙伴计划 ( 或 )。主要是品牌通过互联网与博主、网红、个人等推广者合作，要求他们在网络上推广品牌的产品或服务。服务（无论是通过自己的网站还是社交平台FB、电子邮件列表等），当通过这些推广者的协助成功带来转化时，品牌商将与这些协助他推广的合作伙伴分享利润。

据我们所知网站推广方式，世界上最早的联盟营销始于1996年。

为了快速被更多人认可，他们邀请会员加入合作伙伴计划，在平台上推广产品，并给予相应的佣金反馈，从而给网站带来大量的流量、声量（知名度）和营业额。 。

1、活动流程

第一步：推广人员将你的产品（、视频、文字）放到他们的网站（包括博客、社交渠道等）第二步：用户点击，形成转化。第三步：这个过程中的点击和转化都可以跟踪第四步：拿到销售佣金，你就拿到订单了 2. 主要参与者

联盟营销的独特之处在于，它根据推广效果付费，并且需要多个参与者的密切配合才能实现。这些参与者包括：

1) 品牌拥有者

通常称为广告商，是一家拥有需要销售的产品或服务的公司。品牌商需要根据联盟营销的实际效果（如销售额、线索数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费。

2）联盟客户

也就是说，联盟营销人员通过联盟营销平台选择合适的品牌，通过播放品牌广告赚取佣金，就可以轻松地将网站访问转化为利润。

3）联盟平台

通常也称为联盟营销平台或广告联盟，它们实际上是广告主的代理人，负责从广告主的角度监督和管理联盟项目的日常运营和策略制定，包括合作伙伴关系、联盟客户招募、促销指导和广告活动优化。常见的国外联盟平台包括等。

4）消费者

这是广告商和联营公司希望营销的特定用户群体。他们最终会产生消费者行为，或者提交联系信息、订阅公司电子邮件、尝试某种服务、成为新客户等。

3.其他专业术语

附属链接（Link）：也称为跟踪链接。这是一个独特的 URL，用于跟踪附属机构的点击和转化。

()：由商家定义的事件，被视为向联营公司付款。它可以是商家定义的任何内容，但通常是商家产品的引导或购买。

互联网营销附属机构 ( )：商家和附属机构之间的可选中介，有助于促进商业活动。

联盟经理 ( )：作为商家中间人与联盟合作的人员。他们的目标是最大限度地提高联属网络营销计划的绩效。

联盟计划 ( )：商家向联盟会员支付佣金的安排。

优惠：针对产品的特定促销。

点击率（Click-Rate）： - 每页展示次数的联属链接点击百分比。

转化率 CR（Rate）：转化的点击次数的百分比。

每次操作成本 CPA（Cost per）：一种佣金模式，商家只需向联营公司支付转化费。

CPC（Cost Per Click）：一种佣金模式，商家只需向联营公司支付点击费用。它通常与广告横幅一起使用，而不是与联属营销一起使用。

URL跟踪（URL）：——用于服务器端转化跟踪的URL；也称为服务器到服务器跟踪。

像素：当网页查看事件发生时跟踪隐藏的图像。在联属网络营销的背景下，像素会跟踪转化发生的时间。如今，像素通常是嵌入网页而不是图像上的代码片段。

SubID：作为联属网站链接一部分嵌入的文本字符串，由联属网站定义并用于跟踪联属网站的转化。

创意 ()：附属公司用于宣传商家产品的广告横幅图像或文字。

文案：有助于推销商家产品的书面文字。

登陆页面（页面）：会员通过联属链接引导流量的商家网页。

广告拦截 (Ad)：阻止跟踪联属点击和转化的 Web 浏览器技术。此外，它还可以防止显示广告横幅。

()：正确识别哪些联营公司正在产生转化的过程。

退款：无效转换，导致联属佣金被没收。

佣金()：会员产生转化所赚取的收入。它也称为推荐费、发现者费或赏金。

：存储在潜在客户网络浏览器中的信息，用于识别特定访问。通过联属营销，用于跟踪联属链接点击和潜在转化。

隐藏链接（Link）：使用比商家提供的更简单的 URL 来隐藏联属链接。链接隐藏可用于更好地管理链接并跟踪点击和转化。

2. 联盟营销的优势和盈利形式 1. 联盟营销的好处

1）易于实施

联盟营销相对简单，不需要大量带宽来实施。一旦品牌建立了为每个附属机构创建唯一 URL 的机制，他们所需要做的就是跟踪每次销售的转化情况。然而，值得注意的是，品牌必须成熟才能支持成功的联盟计划。

2）只为结果付费

联盟营销是一种无风险的策略，因为联盟营销人员只有通过联盟链接进行销售时才能赚钱。与传统广告相反，品牌不为展示次数或点击次数付费。佣金仅根据销售支付，无论附属链接的点击次数如何。

3）增加网站流量（和销售额）

虽然联属链接对搜索引擎排名没有直接影响，但它们确实会增加您网页的流量并增加转化为销售的机会。联属网络营销机构围绕产品或服务引起的兴奋会产生“光环效应”，增加消费者的信任并促使更多的人搜索您的产品并导航到您的页面。

2、盈利形式

研究指出，全球联盟营销行业价值高达65亿，行业横跨零售业、个人金融、游戏业、旅游、教育、出版业等。大多数联盟营销利润分享方式都是按单一的基础上，但较大的机构也会根据推广程度给予不同的佣金。根据商家网站对联盟会员的返还付款方式，联盟网络营销可分为三种形式：

1) 按点击付费 (CPC)

CPC 代表每次点击费用。联盟网络营销管理系统记录每个客户在联盟网站上点击商家网站的文字或图片链接（或电子邮件链接）的次数。商家（）按每次点击收取多少费用。支付广告费用的方式。

2) 按潜在客户付费 (CPL)

CPL 代表每潜在客户成本 (Cost-Per-Lead)，或 CPA (Cost-Per-)。访问者通过会员链接进入商户网站后，填写并提交表格，管理系统将生成与会员对应的线索记录，商户将根据线索记录的数量向会员支付费用。

3) 按销售额付费 (CPS)

CPS 代表每销售成本。商家只有在通过联营商链接介绍的客户在商家网站上进行实际购买（大多是在线支付）后才向联营商付款。一般会设定一个佣金比例（从销售额的10%到50%不等）。

3. 联盟营销VS网红营销，你应该选择哪一种？ 1、主要区别

收入分享通常会模糊联盟营销和影响者营销之间的界限，但仅仅因为这两种方法都可能涉及创作者佣金，这并不意味着补偿模式的工作方式相同。

联盟营销几乎专门用于增加品牌网站的流量以达成交易。品牌不会因为品牌知名度、网络流量增加或冷销线索产生而向联营公司付费。联属营销人员只能通过销售获得报酬，这意味着他们必须有动力并不断努力提高转化率。

在影响力营销中，品牌建立长期关键绩效指标，例如点击率、用户生成的内容和增强的搜索引擎优化。影响者模式侧重于推广品牌、产品或服务时的内容创建，营销人员与影响者合作以提高他们的可信度、真实性和可持续的入站流量。因此，影响者报酬包括佣金、产品礼品、统一费率或三者的组合。

2、网红+联盟，迸发新能量

随着世界将注意力转向社交媒体，消费者现在越来越“依赖”他人来帮助他们做出购买决定。例如，当红明星、话题人物、某一领域的专业人士、知名美妆美食博主的评论和推荐，都会产生广泛的影响力和号召力。

这也为联盟+明星的新营销模式注入了新的活力：前者可以带来直接收入，而后者在提升品牌信息和知名度方面潜力巨大。通过将两者结合起来，我们可以覆盖更广泛的受众群体，从而产生更大的投资回报率。

那么，品牌该如何出海呢？

四、操作流程 1、寻找合适的联盟平台

首先，您需要加入联盟平台，为您的营销活动创建一个包含活动介绍、产品促销指南等的会员招募登陆页面，并生成链接和折扣代码，以便您可以跟踪每个联盟产生的收入和回报投资率取决于每个表演者以及整个项目。

常用联盟平台推荐：

1）

2000年创立于美国，拥有+联盟资源媒体，已与16,500+广告主及品牌合作。佣金比例视情况而定，一般在5%至20%之间。

对于商家来说，其核心优势是：商家可以自定义注册页面，并将其放置在单独的站上，以招募和吸引经销商；可以为商家免费提供经销商招募工具；商户可以设置差异化佣金，满足商户需求。不同的推广需求。

2）

谷歌拥有的广告网络。

其核心优势是：对于经销商来说，限制少、单价高、不扣税，还可以定制广告设计，以配合自有网站的风格。它具有高度的自由度和可操作性，因此吸引了各类客户。各类经销商入驻，各行各业的独立站都可以利用它进行联盟营销。同时，强大的报表功能和优化工具可以帮助经销商及时优化商家的营销内容，让营销更加灵活。

3）CJ（-喜助）

全球最大的综合广告联盟。成立于1998年，是全球规模最大、实力最强的综合性广告联盟。专注于销售和注册指导，对于中国海外商家尤其是新手来说是一个不错的选择。而且，CJ还可以为商户提供全面的报告和强大的跟踪能力。

4) 商店联属计划

Shop自己的联盟​​营销门户允许商家设置“定向计划”、“大众计划”和“店铺计划”三种营销方式，让卖家找到合适的专家来推广产品，从而提高产品转化率。

5）

站外推广，巨大的流量和强大的流量吸引力不容小觑。它吸引了全球超过700万商家在这里做联盟营销。

但为了照顾用户，不允许广告展示过于频繁，且仅适用于App Store或Play商家的应用，有一定的局限性。

6）

知名电商平台的站外推广，产品种类非常丰富，用户体验极佳，很容易吸引流量。流量意味着曝光和点击，这是商家迫切需要的。同时，其申请门槛极低，非常适合商业。

2、招募网红博主

方式一：将包含活动落地页的链接发布到海外社交媒体平台，吸引网红积极参与。

方法二：在各个网红搜索平台上寻找符合您要求的网红，并联系他们参加活动。

请注意，一旦找到合适的影响者，您就需要更加积极主动地迈出第一步。

1）邮寄样品

典型的影响者与他或她的受众有更好的关系网站推广方式，并且不想为了商业安排而冒疏远他或她的支持者的风险。

因此，您可以向您希望用作会员的任何影响者提供一些免费产品，以便他们可以对其进行测试并确保其对其关注者有效。

2) 电子邮件

您可以每两周或每月发送一次电子邮件，告诉您的推广者以下信息，以便他们有新信息与关注者分享：

3）新闻或内容发布

向您的合作伙伴发送一些有关您的公司/产品的新闻媒体报道，并要求他们将此信息包含在促销内容中以增加可信度。

4）建立关系

如果你的合作伙伴通过社交媒体分享，那么当他提到你的产品、服务或品牌名称时，你需要做出相应的回应，融入他的社区，并让你的推广者知道。你关心他并感谢他为你所做的晋升。

同时，您还可以将分享转发到您自己的社交网络，让您现有的粉丝了解您的影响力。

5）组织活动

如果你有足够多的合作伙伴，也许你可以每个季度、每六个月、或者每年举办一次合作伙伴答谢会，让他们知道你有多么重视和欣赏他们。

6）参加研讨会

参加联盟营销相关研讨会是您寻找联盟营销合作伙伴的最快方式。通过这样的会议形式，您不仅可以推广自己的联盟​​营销计划，还可以直接联系那些有影响力的推广者并说服他们推广您的商品或服务。

3. 跟踪营销结果

品牌可以在影响者内容中放置跟踪链接，以跟踪附属公司的转化，同时还跟踪影响者营销活动，以分析和报告长期目标，重点是与目标受众建立更真实的联系。